不读懂缅甸投资就要“绕路”

中国企业进军缅甸，商机无限，但如何加强文化融合，摸透缅甸特点是关键。记者和一个在缅甸经商的四川人聊天，他有着和众多来缅甸寻发展的中国企业主一样的困惑：我带来了好项目，聘用了当地人，开出不错的薪水，甚至我还捐款建学校修公路，对缅甸人示以友好，但他们怎么不领情呢，甚至还反感我？“你到曼德勒，一定要拜访华人李祖清，他对中缅文化交流最有发言权，他最能读懂缅甸，可以支招中国企业，如何更好地走进缅甸。”中国驻缅甸大使馆新闻与公共外交处处长潘雪松告诉记者。

不是给钱多干事就多

李祖清，曼德勒德庆华文学校校长，也是曼德勒缅中友好协会副主席。作为缅甸第三代华人，他一直致力于中缅文化交流事业。“虽然中缅是邻居，地缘关系接近，文化根源也类同，但这个邻居和中国非常不同。”李祖清说，缅甸民众的最大特点是知足，这两个字的哲学导致工作效率、对人看法有很大的差异性。中国人勤劳，重视发展重视利益，无意中会漠视缅甸人的心理感受。比如川企愿意给2到3倍的酬劳，希望对方付出几倍的努力去干活，缅甸人就会觉得不开心。而实际上，如果你尊重他，工资给得少他们也开心，他们不注重这些利益。“缅甸民众把马当亲人，要马匹跑快一些舍不得鞭子打。但中国人注重效率。”李祖清提醒企业，投资缅甸一定不能太急功近利。

一定要尊重当地习俗

这几年来，李祖清接触了不少来自中国的企业主、游客、学者，绝大多数人抱着友善的心态去面对缅甸本地人，但民间彼此的摩擦却不少。他认为，这归根到底是一部分中国人细节做得不够好，一些看起来很微小的事情，让努力都白费了。有一次，缅甸朋友告诉他，有中国人进寺庙不脱袜子，让他很反感。“我想打个比方，你和朋友握手，要不要摘掉手套？”李祖清还用一个真实发生的案例启发准备来缅的四川企业。他说，很多人都知道仰光有一个大金塔，却没几个人知道小金塔。市中心的小金塔在路中间，道路环着它而过。英国殖民期的时候，英国人在仰光修城市道路，路遇到佛塔，是路让了塔。“英国人都知道绕开佛塔，我们为啥不懂？”李祖清说，缅甸人对佛教的信仰非常虔诚，但几年前一个中国企业在缅甸做矿产，本来是双赢的项目，但为了矿要当地一个塔迁移，结果引发强烈反弹，项目也被迫停了。

做事不能“只做不说”

这几年来，不少中国企业和商人觉得很冤，自己给缅甸实实在在做了不少好事，却没落个好。分析原因后，才发现是自己“只做不说”“多做少说”导致的，缅甸人对此缺乏足够的了解。李祖清说，这个观点还不够全面。他支招四川企业一句话：只做不说不好，只说不做不行，最重要的是懂得和谁去“说”。比如，有中国企业捐建学校，虽然搞了仪式，但自己的善举一点没得到当地人的好感。其实，这个企业应该去找当地的寺庙高僧，建一个学校一定要请当地高僧念经，对方就会觉得这是尊重。在缅甸，每个地方的高僧有着非同寻常的影响力，和僧人成为真心朋友，彼此尊重对方，就会事半功倍。而目前来看，中国企业和商人往往更喜欢找当地的官员打交道。

民间交流力度还不够

李祖清告诉记者，中缅政府之间的交流，两国总体上是不错的。但民众对民众的交流，现在还远远不够，空间很大。“这需要多宣传，需要像你们这样影响力巨大的中国媒体，多来缅甸实地采访。”李祖清身为华人，自己也一直充当中缅民间交流的搭桥人。针对缅甸民众对中国的误解，他写过不少文章，告诉缅甸人很多事实，努力消除他们的误解。最近，他开办的网站“胞波资讯网”已经上线，网页专门开了缅文和中文两个入口，让彼此了解对方。李祖清说，去年8月，他和一些缅甸朋友参加了中国相关部门组织的交流团到过成都，缅甸代表团在成都参观了很多地方，发现原来中国并不像自己想的那样，中国很文明，也很自由，非常的友好。这些访问活动，有助于缅甸人消除对中国人的误解。

中企商机在哪里？

川庆油建拿下石油管道最难段，“成都合伙人”抢滩仰光建筑业，大小川企瞄准缅甸丰富的木材资源……本报特派记者走访缅甸期间，发现不少四川先行者，已在汹涌激荡的缅甸市场大胆跳水，奋力搏浪。缅甸最大的华人社团—缅甸华商商会会长吴继垣接受记者专访时说，目前，缅甸正处改革的初期，工业、城市建设等方面空白很多，亟需分享中国改革的成功经验。随着改革开放进行，目前仰光、内比都、曼德勒等大小城市都要大兴土木，房地产、市政道路、水电气、高速公路、机场、学校等各类设施都有极大的需求。这就意味着，中国企业在缅甸城市建设、道路、水电建设等方面都可以大有所为。

【资讯链接】到缅甸投资最多的5个领域

对于刚逐步对外开放的缅甸来说，外国公司到缅甸投资领域面最多的即基础建设、资讯与通信科技、农产与加工业、制造业以及旅游业。

缅甸开放后许多外国捐助国纷纷向缅甸提供经济援助，让缅甸政府得以定下许多基础建设计划，包括建造建造道路和港口及提升邮政服务等。这为外国投资者提供了无限的商机。此外，由于道路基础设施建设欠缺和缺乏熟练劳动力，缅甸许多公司正积极对信息和通讯科技方面进行投资，这意味着缅甸的电子商务和在线服务也有无限的潜能。

事实上，缅甸劳动力充沛，那些高度依赖劳动力的泰国制造业可以考虑在缅甸投资，尤其是那些非常依赖缅甸原料的产业。这是因为缅甸基础建设包括港口和道路条件都仍欠缺。需要注意的问题就是，由于运输缓慢，因此进口原料很花时间，另外缅甸的电力供应不足，也是投资者必须考虑的因素之一。

去缅甸投资，这12个项目千万不能碰

甸投资委员会于3月22日发布了禁止外企投资项目种类目录。

该目录中禁止外国企业投资的项目种类有：与国防相关的武器和火药服务项目、河岸堤坝项目、宗教和信仰场所、破坏农田和水资源的项目、天然林管理项目、玉石开采和矿产品生产项目、过度耗费电力的项目、电力勘察项目、航空导航项目、包括金矿在内的矿产开采项目、未经政府批准的出版和传媒项目、以及用缅文及其他民族文字出版出版物等项目。

必须与缅甸企业合资的项目有：食品生产项目、饮料生产销售项目、厨房用品生产项目、日用品生产项目、高级高尔夫球场、度假旅游和房地产项目等。畜牧水产项目和环保项目经相关部批准后可与当地企业合资经营。

此外，药品生产、运输、汽车修理及租用政府部门土地经营项目的，经相关部批准后可与当地企业合资经营。

缅甸对外国公司承包工程的规定

缅甸政府对于在缅甸承包工程项目的外国公司资质资格没有成文规定，欢迎有实力、讲信誉的外国企业来缅甸承揽工程项目。由于缅甸外汇短缺，政府优先发展可以为国家节省外汇或者增加创汇的项目。电力、能源、农业、铁路交通等属于缅甸重点发展的领域。涉及缅甸国防的敏感项目、贵重矿产资源(如金矿、玉矿)的开发、少数民族地区政府的项目一般不允许外国公司介入。

缅甸工程建设项目一般实行公开招标制度，但是对于部分工期紧张、前期项目的延续性项目、国家高层领导有明确指示的项目，也可能会采取有限邀标或者议标的方式。由企业带资参与的卖方信贷项目，则一般只采取议标方式。