【马来西亚】建筑市场探析

近年来，在中国“周边外交”政策下，中国与东盟政治互信加深，经贸关系日益密切，客观上为中资企业在东南亚的发展带来了机遇。2015年，中国与东盟签署自贸区升级版议定书，标志着中国—东盟自贸区升级，双方市场开放力度进一步加强。作为“一带一路”沿线重要国家，马来西亚因其优越的自然、人文环境以及与中国的历史渊源，成为中国的重要合作伙伴，受到越来越多中国企业的关注。

充满机遇的市场

马来西亚是一个充满机遇的市场。“一带一路”、“互联互通”发展倡议及配套的亚洲基础设施投资银行、丝路基金等金融安排，推动中国对东南亚各国投资合作业务再上新台阶。马来西亚政府对中国“一路一带”表现出浓厚兴趣，总理纳吉布曾表示将全力支持中国的“一带一路”倡议，并希望马来西亚华商与土著商家密切合作，成立跨种族商业联盟，共同开拓新商机。马来西亚第11个发展计划（2016-2020）已经颁布，在2016年已推出总值达1500亿马币的发展项目。除公共交通提升项目外，据悉，政府还将陆续推出一批基建工程。此外，马来西亚丰富的资源、多元化的文化环境也吸引了越来越多的国内外建筑企业。

一、丰富的劳力资源

马来西亚高校毕业生具有一定的规定，中高级管理技术人才的招聘虽然存在一定的困难，但通过猎头公司、熟人介绍等渠道和形式，基本上也能满足需要。目前，有上百万孟加拉国、印尼、越南等国劳务工人在马来西亚务工，外籍劳务资源的供应比较充足。以笔者公司为例，使用外籍劳务比较成功，同一个项目上存在成建制、小班组等不同的管理模式，用工方式比较灵活。只要管理措施到位，足额及时发放工资，外籍工人的管理与稳定工作能够得到保障。随着东盟一体化的形成，东盟内部人力资源的流动更为自由灵活，公司在外籍劳务用工方面，将会有更多的选择余地。

二、低价的劳务成本

随着中国经济的高速发展，人们生活水平的提高，国内劳务的成本优势已经不在。据了解，目前国内派到马来西亚一般水平的木工月工资也在1万元人民币以上，而孟加拉国的木工月工资约在3000元人民币左右。马来西亚高校毕业生具有一定的规模，属地员工虽然也存在与此相关的福利补助津贴，但受工资水平、属地消费水平等因素影响，这部分费用要低得多。

三、充足的物资资源

马来西亚钢筋、水泥等大宗建筑材料基本上能够满足需要。部分在建项目属地采购材料量达到100%。由于距离中国地理位置较近，海运快捷方便，部分大宗物资可以考虑从中国采购。

四、多元的文化环境

马来西亚是一个多种族的国家，主要居住着巫裔、华裔和印裔。在“一个马来西亚”的政治理念下，各种族在和谐相处的同时，都保持了自己的独特文化，整个国家体现出文化上的多元性和包容性。由于中华文化符号随处可见，国内员工来到马来西亚少有“身在异乡为异客”的感觉。在一个单位里，各个种族的员工关系也比较融洽，团队精神较强。各种族的员工虽然在生活习惯、文化传统方面存在一定的差异，但并不妨碍员工友好相处、共同共事。另外，马来西亚属于英联邦国家，在建筑设计、施工技术、验收规范、项目管理模式等方面采用英标体系。对于许多中方员工来说，这是一个崭新领域，更是学习机会。从这个角度来说，对于培养国际化人才、提高公司海外业务的国际化和竞争力，具有重要意义。

针对快速发展的马来西亚市场，企业需要制定清晰的市场发展思路。西马中部核心区域以吉隆坡为中心辐射周边区域，营销重点为超高层酒店、写字楼；西马南部沿海以新山为中心，营销重点为新山市的中资开发商项目、本地有实力的地产商项目、石化项目、港口项目；北部区域以槟城为中心，营销重点为港口、机场、道路等基础设施项目、槟城和兰卡威房建项目、石化项目及廉价房项目；东马区域包含沙巴和沙捞越两个核心市场，营销重点为道路、桥梁、港口、旅游地产项目。

挑战及应对举措

马来西亚市场虽然比较富有活力，但毕竟国家较小，市场体量不大，激烈的市场竞争，造成商业项目利润空间有限。另外，政府项目面临地方保护壁垒，外籍劳务政策也复杂多变，属地资源整合能力欠缺等都是公司面临的困难和挑战。对此，笔者所在公司采取了有针对性的举措。

一、转型发展，提升发展质量

马来西亚建筑市场竞争已经进入“白热化”程度，房建领域“低价中标”几乎是所有建筑承包商的竞争策略，低价中标的项目利润也已经微乎其微，一些外资公司“赔本赚吆喝”的项目屡见不鲜。在此形势下，要提质增效转型发展，在巩固现有房建市场的同时，加大承接高端项目经营力度，努力发展利润相对较高的基础设施业务，尝试进行资本经营活动，由承建商向承建和投资商转变。

二、寻求合作，打破贸易壁垒

马来西亚并不是一个完全成熟的市场，存在保护主义，在建筑市场上，一些领域并不对外资企业开放。例如政府项目就不允许外资进入，只允许本国建筑企业承建。外资建筑企业要想承建政府项目必须与当地企业组成联合体。在此政策下，本公司一方面积极寻求当地合作伙伴，建立战略合作关系，参建政府项目；另一方面积极寻求收购当地有发展优势的建筑企业，实现企业的本土化，打破“贸易壁垒”，提升公司营销质量和发展品质。

三、培养人才，夯实发展基础

无论是从成本的角度还是从国际化发展的角度出发，在人才的培养与使用方面必须坚持走属地化之路。国内派遣人才坚持“少而精”的原则，加强国内派遣人才对属地法律法规、技术规范、语言的培训学习，使其成为适应属地化发展需要的复合型领军人才。大量的员工要从属地招聘。最终在人才的培养与使用方面，实现高管人才国内派遣、骨干和基础人才属地招聘的模式。

四、用好属地资源，提升属地化水平

实现物资采购的属地化，建立分供商资源库，尽可能用足、用好属地资源；实现文化的属地化，熟悉属地经济、政治、社会文化，融入属地公共关系，信息触角要进入“上层建筑”，及时捕捉到市场信息；实现规章制度的属地化，在发展业务的过程中，本着“洋为中用”的原则，学习吸收英标体系的有益成分，优化己有规章制度，实现施工过程中的无缝对接，提高企业竞争能力。属地化也是当地政府和民众对外资的要求，因此，从内部和外部角度来讲，属地化是企业在当地生存和发展的必由之路。

（作者单位：中国建筑马来西亚有限公司）