印度尼西亚想说爱你不容易

TII？This is Indonesia，这是印尼。

印尼政府一直在向国民灌输一个理念：印尼地大物博，人口众多，像一个颜值很高、亭亭玉立的少女，得到各国投资者的青睐。

多年来，不少中国老板色迷心窍，揣着银子流着口水乘兴而来，打算一赌（没错，就是赌，不是睹）她的芳容。就拿开矿来说，有的获得了成功，算是“KISS”了姑娘一把，占了点小便宜，然而更多的老板是姑娘手还没有碰到，就让姑娘一个大嘴巴子给扇回来了。

举两个真实的例子，一个成功的，一个失败的，挺有对比性。

某老板L，农民企业家，高中毕业，大器晚成。早年靠鼓捣钢材赚了第一桶金。2009年涉矿，20万美元起步，到2013年底，共开采出镍矿200余万吨运回国内，在国内也收购了几家镍铁厂自行加工。几年下来资产从千万级蹿到了几亿级，光宗耀祖，着实风光了一把。他成功的关键词之一：认真研究了印尼，找到了中外可靠的合作伙伴，实现了共赢。

某老板Z，大学毕业，精通地质，年轻气盛。早年在国企做贸易，在圈内积累了人脉和资金。后来下海经商，比老板L更早来到印尼做镍。然而，遭遇各种上当受骗，碰到各种官司缠身，融资囤货又错失良机，资产急速缩水。到头来落得身心疲惫，成为心头永远抹不去的阴影。他失败的关键词之一：轻信别人，单打独斗，虽然千辛万苦，但对印尼的研究还是不够，造成了败局。

国人到印尼做生意，首要问题是：“融合”。解决不了这个，进不来，走不远，站不高。

走马观花，傲慢不逊，投机取巧，急功近利，一切以中国的做法先入为主，不考虑印尼环境的特点，不考虑当地伙伴的感受，认为有钱能使鬼推磨，钱给少了不管用，钱给多了又受不了。一咬牙，给了吧，人家没事，你进号子去了。结论是：给钱一时爽，早晚火葬场。

说“融合”而不是“融入”，是指合作是双边的行为，不能只靠一头儿。

印尼人民的自尊心很强，从总体到平民。上届总统苏西洛到日本访问，谈到禁矿政策时说：印尼政府有权力保护自己的资源和环境，因为This is Indonesia。无独有偶，一次在酒店，一位当地人在抱怨我的朋友结账耽误了他的时间时，也发怒地说：哪来的回哪去，This is Indonesia！即使是你的雇员，当他（她）犯错遭到你的严厉批评时，他们也不会和你顶撞，只是，明天你可能就找不到他（她）了，尽管你还欠他们的薪水！

佐爷上任后不久就到中国来讨教经济发展秘诀，习主席给了他三把钥匙：强势的政党，长远的发展规划和加强基础设施建设。第二把，佐爷做到了，第三把，刚开始做，第一把，难死猴儿哥。

国人要研究印尼，印尼也应研究一下中国。中国近40年来的经济发展奇迹，有哪些需要印尼结合自己的实际来借鉴的？

其中主要原因之一，中国经济的高速发展，是拿土地、资源、环境和下岗换来的，超国民待遇，放下架子招商引资，有朋自远方来，不亦乐乎？这些，印尼政府能做到吗？我看悬。因为这是一个自尊心很强的国度。土地私有，环评严格，民族自豪感极强。资源嘛，别伸手，伸手必抓。至于下岗，本来我就没有什么岗，爱咋地咋地。你不把我们当回事？好，那我就枪决毒贩，炸毁渔船，抓非法务工，你还不能说什么，因为我这是正当防卫，谁敢干涉内政？只可惜白瞎了佐爷的辛苦，好不容易请来的财神给吓跑了，市场上的小白菜，明儿见吧。

当然，相信绝大多数印尼人民还是善良的，总体投资环境也在慢慢改善。在央企、国企、民企拟大举进军印尼市场之际，写此一小段，就是想告知大家铭记一句话：各位来之前做足功课，因为This is Indonesia！

最后，再来碗心灵鸡汤扣住主题吧：当你去银行取钱时都是连号，说明物价要涨了；当平时爱说话的同学突然不说话了，说明老师来了；当小县城出现了很多美女，说明外面扫黄了；当所有人吃完饭不说话了，说明该你结账了；当中了500万不知道怎么花，说明梦该醒了；当你觉得你爱的人也爱你时说明你想多了；当多年没有联系的同学联系你了，说明他该结婚了；当印尼政府一再宣扬她是一个美女时，说明此时你要看好自己的钱包啦！